工行山东高唐支行着力推进小企业贷款业务加快发展

　　2015年以来，工行山东高唐支行全面贯彻落实省行小微金融业务工作会议精神，坚持把发展小企业贷款业务作为资产业务转型发展的重头戏，认真部署，持续发力，狠拓小企业信贷业务市场，不断提升小企业核心竞争力，着力推进小企业贷款营销再上新台阶。

　　一是加强江西癫痫病医院组织，及早部署。年初以来，该行注重做好客户市场调研，积极寻武汉治疗癫痫病有哪些医院找银企资金供求对接点，从核心客户(时风集团、泉林集团、蓝山集团)及专业市场、各类园区入手，优选联营商户和潜在优质客户，主动出击，筛选目标客户，多方捕捉和收集市场信息，为联营商户提供阶段性采购所需短期融资;

　　二是注重协调，提升效率。该行积极与上级行信贷管理部门协调，做好客户信贷流程的审批工作，及时做好相关资料的补充完善工作，提高工作效率。做好贷款流程、档案上报等工作，确保贷款的及时发放。同时对贷后管理工作进行了责任落实，要求按规定做好贷后管理工作，确保合规、合法，严防贷款风险。

　　三是强力营销，细分市场。利用我行理财产品多样化、投行业务专业化、网贷通业务低成本化等优势，开展精准营销，确保客户受益、支行获利，实现双赢。同时，以现有企业为基础，积极挖掘上下游供应链企业，深入走访，多方考察，将信誉高、前景好的企业纳入重点拓户目标，持续跟进，多方营销，力争赢得客户，壮大小企业客户基础，调整客户结构。

　　四是加强培训，提高素质。加强对客户经理的培训指导，提高客户经理对国家政策、产品知识、企业经营的掌握和了解，同时广泛收集信息，挖掘业务机会，促进公司客户经理在实践中掌握营销技巧，提高客户经理专业素养、营销技巧癫痫疾病能不能治好和沟通能力。

　　五是加强管理，防范风险。该行严格按照小企业风险点及风险防范管理要求，以了解客户为原则，加强对新增小企业信贷客户的尽职调查，突出融资需求真实性管理，加强贷后跟踪管理，随时掌握借款小企业动态，严密防范信贷资金流入敏感市场，适应新常态下小企业金融业务发羊角风怎么治展的新要求。