工行山东振兴路支行信用卡汽车分期付款业务开创新局面

　　旺季营销活动开展以来，工行山东振兴路支行专门成立三人营销小分队，通过与汽车经销商举办洽谈会、进驻营销现场调研分析、开展面对面、一对一的营销，赢得四家汽车经销商的信赖，在最短的时间内达成长期合作协议，一个月的时间办理汽车分期付款业务85笔，分期金额717万元，创单月汽车分期付款业务最高纪录，且分期付款发生额形成了平稳、迅速扩张的态势。

　　加强领导，强力推动。按照上级行信用卡汽车专项分期付款业务营销的部署，对外由支行分管行长亲自带队至汽车销售现场进行宣传和营销，重点向汽车经销商推介汽车专项分期付款的起点低、费率优惠、手续简便、适应范围广、速度快等优势，并打区域界限，将该业务拓展至青岛、德州。对内从受理到放款各个环节落实到人，做到协同配合，让客户深切感受到汽车分期业务的高效便捷，为该项业务的发展打下了坚实的基础。

　　加强沟通，辅助营销。汽车销售人员是接触客户的第一人，他们的宣讲对客户的选择起到决定性作用。该行重点做好与汽车销售人员的沟通，并癫痫能治愈吗对其进行详细介绍工行汽车专项分期付款业务的优点及办理条件，让其协助现场营销该项产品，对工行产品的营销起到了一定的推动作用。

　　加强管理，控制风险。该行在做好该项业务的同时，注重风险防控。一是贷前调查人员认真履行“亲访亲签”职责，对每一笔业务都尽职尽责做好调查，在确保客户首付款资金到位的情况下，才予以办理分期付款业务，坚决杜绝虚癫痫病人的寿命假、套现和资金挪用行为。二是加强贷后管理，指定专人癫痫患者如何检查严格落实客户所购车辆到车管所办理车辆抵押登记手续。三是所有汽车专项分期付款业癫痫病有什么危害务必须有担保公司进行担保，确保风险在可控范围之内。(龚轩)