借他人人气做大自己生意

借他人“人气”

做大自己生意

刘丽

大庆婚纱摄影行业竞争激烈，如何才能脱颖而出？

单凭热情不足以支撑一家影楼在竞争激烈的市场中存活。到外地“取经”之后，刘丽决定创办一家婚纱摄影、婚庆服务相结合的一条龙婚礼服务公司。

1方向比努力更重要

“大约有70%的影楼技术人员，对未来的规划是自己开店。而90%的影楼技术人员开店的结局都是倒闭。”采访一开始，刘丽就告诉记者这样一个数据，“我是那70%，但一定不是那90%。”

刘丽第一次接触婚纱摄影行业是在2000年，当时她是大庆一家知名婚纱摄影店的店长。

在“店长”的岗位上，刘丽一干就是五年。

作为店长，要统管化妆部、摄影部、门市部三个部门，既要懂管理，又要懂专业知识。

五年的时间里，刘丽没白天没黑天地为别人打工的同时，也为自己积累了丰富的行业经验。

创业的种子，此时在刘丽的心里悄悄地滋生着。

在打工的过程中，刘丽发现，很多新人都有自己的创意和想法，却因为婚纱店的理念保守而没能满足新人的愿望。

“不仅新人觉得遗憾，我都觉得特别内疚。具有重要纪念意义的婚礼不能按照自己的想法举行，最后都成了千篇一律的模式。”

做了五年“打工店长”后，刘丽去了大连，和朋友合伙经营了一家婚纱摄影公司。

刘丽，终于成了“半个老板”。

在大连的一天，一对新人走进了刘丽与朋友合开的婚纱店，新人提出了一个全新的概念——DIY婚礼，这让当时只是接触婚纱摄影的刘丽大开眼界。

当时的大连，有一种全新的婚纱影楼经营模式，就是将婚纱摄影和婚庆服务结合在一起，形成婚礼一条龙服务。

同时，追求时尚的新人们都希望能举办一个“个性化婚礼”。所谓“个性化婚礼”，不一定要花大钱，却有着完美的视觉效果和内涵。

而那时的大庆，婚礼被传统牢牢地束缚着，新人被司仪摆布着，千场婚礼千篇一律，固守着一个版本一个模式。

两地的经营模式差异如此之大，这是刘丽之前没有想到的。

五年的打工经验，加上大连婚纱婚庆相结合的新模式，让刘丽找到了创业的突破口。

当时，大庆并没有婚纱摄影和婚庆服务相结合的一条龙服务公司，如果创办一家这样的公司，既能填补大庆市场上的空白，又可以实现自己独特经营的理想。

刘丽当即决定，回大庆！

刘丽现在回忆起这段经历来，不免感慨道：“做一家企业或是公司，定位真的很重要，创业最重要的不是努力，而是方向。事实也证明，这种独辟蹊径的经营方式是正确的。”

2每个企癫痫症状业都要经历艰难期甚至亏本期

万事开头难。和大多数创业者一样，刘丽的公司刚开始也没能盈利，甚至是有些亏本。

“其实，我创业的时候就已经料到了，大庆的消费者对这种模式可能一时接受不了。因为之前有这个心理准备，所以出现了亏本我也不是很着急，唯一担心的就是员工看到眼前的亏本而离开我。”后来的经历让刘丽明白，她的这种担心是多余的。

在亏本经营的那段时间里，刘丽带着员工们一起制作了四万份精致的年历，天天马不停蹄地去各个企业和商场癫痫小发作症状进行宣传。在大家的努力下，刘丽的这种将婚纱和婚庆相结合的经营模式终于得到了消费者的认可，生意渐渐好了起来。而在这期间，没有一个员工因为效益不好而离开她。

这得益于刘丽对自己身份的定位。在创办自己的婚纱婚庆店的过程中，刘丽将自己的身份一直界定在“店长”，而并非“老板”。

那么，老板和店长有什么不同呢？刘丽认为：“老板是店铺的财产所有者，店长是店铺运作的调控者。”也就是说，老板与员工之间总有一层雇主和打工者的隔阂。而店长，在员工看来，是同坐一条船的伙伴，刘丽是以一种朋友的身份和自己的员工相处的。

通过这次的经历，刘丽更加确定了自己的“店长”定位。

“既然组织了一个团队想创业，大家就必须目标一致，劲儿往一个地方使。‘人情味’很重要，平等、活泼的创业团队所带来的不仅是工作氛围的转变，更重要的是经济利益的提升。不要小看‘人情味’，很多员工从创业团队中脱离，就是因为‘人情味’不浓，没有归属感。”做过多年管理工作的刘丽深谙贵阳癫痫其中的利害关系。

3让他人人气为我所用

婚纱婚庆店开办五年后，刘丽的第一家分店在今年的4月15日开张，地点选在了大庆一家名气很大的商场四楼。

“你来吧，我就在商场四楼呢！”当时约定采访地点时，刘丽就在她的分店。然而，记者在商场四楼东转西转了好久，才找到刘丽的分店。

很明显，这并不是旺铺的绝佳选址地点。

“怎么选了这么偏的地点开分店？”记者十分不解。

当初刘丽不顾家人的反对，一定要进驻商场，而且地点也有它明显的劣势，朋友都说她这是“瞎折腾”。

是不是瞎折腾，只有刘丽自己知道。刘丽进驻商场的目的只有一个——转型。

“商场定位在中高端客户群，一家企业或是公司，品牌定位很重要，如果试图提高定位标准，树立品牌形象，增加品牌知名度，借助大商场的名气和人气是最迅速，也是最有效的方法。”刘丽有着自己的“谋略”。

她的这一做法，在实践中也得到了验证。分店刚开始因为地点偏生意确实冷淡，但是，经过不断地宣传，客源也逐渐多了起来。而且因为分店在大商场里，很多顾客在心理上就给刘丽的店提高了一个档次。

其实，刘丽的每一步棋都有着“野心”——自己的店不能长期“接地气儿”，既要下里巴人，也要阳春白雪。“品牌”对于一家企业来说十分重要，过去人们仅以产品的价钱和品质作为购买的因素，而当产品或者服务设施都达到一个基本水准后南京最好的癫痫医院，品牌的建立就是企业发展的另一个秘诀。

在刘丽的计划中，明年，让胡路区应该有她的第二家分店。

本报记者徐瑶