日期：2016-1-16（原创文章,禁止转载）
2014-07-30 11:27
来源：i黑马
编辑：nakake【纠错】人评论
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京东在农村用发家致富靠劳动 勤俭持家靠京东的标语刷墙火了，各大互联公司纷纷效仿!此举可以看出京东在三到六线地区的战略加强。最近，京东又宣布一个重磅消息：京东将于8月8日开通手机QQ的一级购物入口，入口位置在动态中游戏下面。未来还将围绕Qzone平台增加分享和评价功能，用户可以以分享商品和购物评价至QQ空间等平台。你想象的到吗?京东此举也是为了发展三到六线城市的用户。
最近，京东宣布将在8月8日开通手机QQ的购物一级入口。相比5月底开通微信一级入口，这个消息并未引发业界的极大关注。想来很多人都认为京东不过又开通了一个卖货的渠道而已。
如果你这样想，那就大错特错了。一鲨认为，手机QQ购物一级入口的开通，对京东的战略意义非常大。借路手机QQ，京东有两个重要的考虑，如果运营得好，甚至有可能再造两个京东!
渠道下沉，农村包围城市
对于手机QQ购物入口，京东的第一个斟酌是农村包围城市。大家都知道，京东在北上广这样的一线城市凭借更好的用户体验做到了领先地位，但是在三到六线地区，别说去京东购物，大多数人乃至没有听说过京东。有鉴于此刘强东将渠道下沉定为2014年公司的重大战略，希望拓展三到六线地区市场。
除物流提速、鼓励员工回乡创业的先锋站计划，京东将更多地精力放到了提升在三到六线地区的知名度上。最近，京东在农村刷墙是个热点，发家致富靠劳动 勤俭持家靠京东的标语赫然在目，此举也引发了阿里巴巴等互联公司的效仿，一时间众电商去农村刷墙成为新闻热门。
手机QQ购物入口的开通，对京东渠道下沉的帮助可能更大。在三到六线地区，很多用户没有电脑和平板，上的唯一工具就是手机，他们中的很多人，如生产线工人、保安等，下班后通什么是癫痫病小发作过QQ聊天成为打发时间的主要手段，这使得手机QQ成为三到六线用户的主要阵地。京东在手机QQ开通购物入口，非常容易将这些人群吸引过来，变成自己的用户，游戏、吃喝玩乐等方面在手机QQ栏目上得到认可也证明了这种可能。
京东手机QQ购物入口设置了超划算、耍大牌、逛大街三个栏目，分别针对价格敏感型、品牌敏感型和无特殊需求的用户，单从名字设置来看就很符合用户多方面购物需求，同时与微信购物入口的聚惠、品牌和新发现作对比，手机QQ的三个栏目则更符合三到六线用户的习惯。
手机QQ在2014年第一季度末有4.9亿的活跃用户，如果将其中的10%变成购物的活跃用户，就能超过现在京东4000多万的活跃用户，岂不是再造一个京东?
口碑雪崩，社交购物的诱惑
京东对手机QQ购物入口的第二个斟酌，是要树立一种新的购物方式，那就是聊着天就把购物解决了。1鲨之前说过，移动互联时期是社交为王，当人们愈来愈沉浸在社交平台时，购物的方式也发生了变化，变得日益碎片化、日趋口碑化。
具体来说，人们的购物不再变得那么严肃和系统，而是在碎片化的时间内完成。这时候的购物，兰州重点癫痫医院将会更加受到口碑的影响。微信、手机QQ这样的社交平台在变得日趋综合化，阅读新闻、理财、购物、吃喝玩乐都在这个平台内完成，而不是在不同分散型的平台间跳来跳去。
这是京东决定拿出20%的股分换取微信和手机QQ购物入口的主要原因。当微信在如日中天时，很多人不解为何京东不将所有精力放在微信上，而是选择了微信和手机QQ两个阵地。
事实上，微信和手机QQ看似越来越像，实则差异很大。相比微信的时尚、新潮，手机QQ则偏重文娱、年轻，二者的人群侧重也不同。更重要的是，从目前来看，手机QQ面对微信的内部竞争，对京东的支持力度最大。
例如，京东方面泄漏，京东后续会将手机QQ一级入口的板块进行优化。用户可以编辑购物体验分享到治疗儿童癫痫的疗法QZone等强势平台，以SNS社区再一次带动商品分享和购物评价，并构成店铺独有形态，全面加强用户粘性并提升用户购物体验。
这表明，手机QQ鼓励并支持京东用户分享购物经历，这是一鲨之前提到的口碑雪崩的关键所在，移动社交购物必须有分享才能有口碑，进而引发新的购买。相比之下，微信购物入口在开通两个月后，仍然没有在社交分享方面更进一步。
手机QQ购物入口的强分享对京东来说意义会更大，由此构成的强口碑传播，一方面能够提升京东的认知度，一方面可为京东带来新的用户、新的交易额、新的收入。从这个意义来讲，手机QQ又能够再造一个京东。
手机QQ购物入口在低调中即将开通，中间隐藏着京东的两个野心，通过渠道下沉实现农村包围城市，通过社交分享探索如何占据社交购物的高地。虽然这两个探索依然在进行中，但一旦成功，将不亚于再造两个京东。
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